ERH MC 가 제공하는 사업계획서의 특징

Ⅰ. 보고서 Outline

 

1. 현황 나열이 아닌 아이디어와 전략

사업계획서는 단순한 기업의 현황을 기록하는 것이 아니라, 기업 과 CEO가 생각하는 아이디어와 전략을

구체화된 문서로 나타낸 것 입니다.

머리 속의 암묵지에 아이디어와 전략을 추가하여 사업계획서/투자제안서인 형식지로 나타내는 것입니다.  

미래를 그려가는 아이디어와 전략이 없는 사업계획서/투자제안서는 단순한 사업 설명에 지나지 않으며,
그 가치는 반감될 수 밖에 없습니다.

 

 
 

2. 미래에 대한 투자 (기업의 미래상)

사업계획서/투자제안서는 비전과 비전을 달성하기 위한 미션과 전략을 문서화한 미래의 모습을 담아낸 것입니다.

투자자는 “현재”가 아니라 “미래”에 투자하는 것입니다.

기업이 성장하여 무엇이 될지, 어떤 모습이 될 것 인가가 진솔하게 담겨져 있어야 합니다.

또한 그 모습이 투자자의 머리 속에 그려져야 합니다

 

 
 

Ⅱ. 투자자와의 대화

 

1. 투자자는 보수적입니다.

우리회사 제품과 서비스를 구매하기 위해 번호표를 뽑고 기다리는 고객은 극소수이거나 존재하지 않는다고 가정해야 합니다.

투자자들의 책상에는 비슷 비슷한 사업계획서가 수북하게 쌓여 있다고 생각하면, 왜 나에게 투자해야 하는지
명확한 이유가 있어야 합니다. 또한 투자자의 입장에서 반드시 투자를 서두를 필요도 없습니다.

우리회사의 투자 제안서는 투자자에게 관심을 끌 수 있는 특별한 무엇인가가 담겨져 있어야 합니다.

 

 
 

2. 투자자, 고객과의 Communication Channel 입니다.

농구 경기 중 감독이 작전타임을 요청하면 30초의 작전시간이 주어집니다.

30초라는 주어진 시간 안에서 감독은 선수들의 위치, 움직임, 역할 , 작전, 상대방의 움직임 등 수많은 이야기를 간단 명료하게 합니다.
어떠한 포장도 있지 않습니다.
경기장이 그려진 조그만 board 안에서 상대팀 분석, 대응 작전, 선수 별 위치 및 역할 등에 대해서 선수들과 공유하게 됩니다.

Keyword 중심으로 Story가 구성되고, 그림이나 도표로 설명하면 전달하고자 하는 메시지가 더 명확해집니다.

투자자가 한눈에 이해될 수 있도록 해야 합니다.

 

 

3. 전략적 투자자를 선택해야 합니다

단순한 투자자를  찾으십니까? 전략적인 동반자를 찾으십니까?

우리 회사에 투자하면 더 잘될 것 같은 뭔가 특별한 것이 있어야 합니다.

투자자에게는 돈 이상의 투자를 받으십시오.

그리고 함께 가는 방법을 제안 하십시오. 혼자 보다는 동반자가 있을 때 멀리 갈 수 있습니다.

 
 

Ⅲ. 보고서 내용

 

1. 자료의 신뢰성 및 충실성

저희는 자료를 만드는 과정에서 상대방의 예상 Questionnaire 를 만들고 이 것에 대한 대답을 협의해 갑니다.

잘 정리된 문서도 중요하지만 상대방의 예리한 질문에 자신 있게 대답할 수록 발표자의 자신감이 더욱 중요합니다.

 

 
 

2. 기대감 유도

훌륭한 음식이란 식사하는 사람의 눈, 코, 입 3가지 감각을 충족시켜야 한다.

멋지게 프레이팅 된 음식은 눈을 만족시키고, 음식의 향은 코를 만족시키고, 마지막으로 미각에 여운을 남긴다.

하지만 사업계획서나 사업제안서는 반대로 작성된 내용이 Keyword로 정제되어 있음은 물론 Story로 연결되어 소화하기
쉬우며, 작성된 목표를 달성하기 위한 조직 구성원의 땀 냄새와 체취를 풍겨야 하고, 마지막으로 동가홍상(同價紅裳) 이라고
작성된 문서가 세련되어야 한다.

반드시 목적하는 성과를 이룰 수 있는 기대감이 동반되어야 합니다.

 

 

3. Simpler is Better입니다.

야구에서 투수의 가장 강력한 무기는 바로 빠른 직구입니다.

삼성의 경영진들은 어떠한 형식의 보고서를 읽고 의사결정을 할까요?

결단코 화려하지 않습니다.
보고서가 화려하게 장식할 시간에 다른 일을 더 하라고 야단 맞습니다.
빛 좋은 개살구 소리를 듣습니다.

Keyword를 중심으로 한 Story가 있으며, 객관적 사실의 분석에 입각한 분명한 의견이 있습니다.

삼성의 경영진은 전문가이기 때문입니다.

투자제안서를 검토하고 투자를 결정하는 사람도 전문가입니다.

개관적 사리에 기인하고 의지와 전략을 반영한 진솔한 사업계획서/투자제안서로 당당하게 맞서는 것이 더 효과가 있습니다.